Maand: november 2022

Boombrush x VNDR.

Geplaatst op | door Tim Schweig

Boombrush x VNDR.

Een elektrische tandenborstel die maar vier keer per jaar hoeft op te laden. Ideaal, toch? Dat verkoopt zichzelf! In Nederland wel, ja. Boombrush doet het goed in de lage landen, maar het is nog een uitdaging om de Duitsers te overtuigen van het gemak van deze maar wat handige tandenborstel. Daarom bundelen ze de krachten met VNDR. om hun bestaande positie op Amazon Duitsland eens grondig op te poetsen!

Duits marktaandeel pakken, doe je met een stralende lach

Boombrush begon nog niet zo lang geleden, in 2019, toen een kleine groep mondzorg professionals aan tafel gingen om een nieuw mondzorgmerk neer te zetten. Dit omdat ze vonden dat het eens tijd werd voor vernieuwing binnen de mondzorg. Dus overboord met de oude gewoontes en op weg naar een stralende glimlach met betaalbaar en duurzaam poetsen dat ook nog eens makkelijker is dan je gewend bent.

Het is de missie van Boombrush om zoveel mogelijk mensen de beste mondzorg te geven met de middelen die ze aanbieden. Dat doen ze al succesvol in Nederland en België. Er is dus zeker markt voor mensen die een stralende glimlach willen. Daarom verkent Boombrush nieuwe, internationale doelgroepen waar Duitsland er één van is. Maar de concurrentie is pittig dus opvallen kost tijd en moeite; zeker op Amazon.de. Om toch aan het merk te bouwen en marktaandeel te verwerven tussen de grote merken in Duitsland heeft Boombrush dus een relaunch nodig van hun bestaande seller account op Amazon.de dat al sinds Q4 2020 bestaat.

Re-launch op de Duitse markt

Dit is waar VNDR. op het toneel verschijnt. De ervaring die we als marketplace agency hebben, reikt tot ver buiten de Nederlandse grenzen. Wat VNDR. aanbiedt sluit naadloos aan bij de ambitie van Boombrush. Tijd voor een herkansing. Met geoptimaliseerde SEO-content, speciaal voor Amazon samengestelde product bundels, een compleet nieuw redesign van de Amazon listing en een doordachte advertising strategie gaan we een tweede poging wagen om de Duitse consument voor ons te winnen. Dit doen we met de volgende services:

  • Strategie – Een business case, marktonderzoek, bundels en pricing.
  • Nieuwe bundels – Niet alleen de losse tandenborstel, maar nu ook bundels met extra replacement borsteltjes en de nieuwe Boompaste. Een must, want concurrenten bieden ook complete sets aan tegen een zeer concurrerende prijs.
  • Design – Begeleiding van hun designer voor A+ Premium Content, Brand Story en Brandstore. Volledig geoptimaliseerd voor mobile.
  • Full funnel Advertising – Boombrush op de kaart zetten in Duitsland door echt een merk bouwen en marktaandeel af te snoepen bij de bekendere merken.
  • Operations – Begeleiding en training voor FBA shipments.

Het onderscheidend vermogen

Naast deze services als drijvende kracht achter Boombrush’ aanwezigheid op het Duitse Amazon, zijn we nog op zoek gegaan naar hoe we het mondzorgmerk net even anders kunnen positioneren om meer aandacht te genereren. Dat doen we op drie manieren:

  1. Het abonnementsmodel: dit is onderdeel van de nieuwe bundels en bouwt verder op hun bestaande Refill Plan waarbij ze hun vaste klanten elke twee maanden een nieuwe borstel sturen. Door dit op Amazon na te bootsen met de ‘Subscribe & Save’ optie binden we langetermijn klanten aan het merk.
  2. Extern verkeer pushen: om de listings nog sneller te laten ranken, werken we samen met het social team van Boombrush en pushen we extern verkeer via social media direct naar Amazon.de. De marketplace houdt van extern verkeer en beloont dit met zichtbaarheid.
  3. Climate Pledge Friendly: Boombrush draagt bij aan een betere planeet door gebruikers te stimuleren hun oude borstels terug te sturen. Dat doen ze door een recycle zakje mee te leveren en de verzendkosten te betalen. Van de teruggestuurde borstels worden de materialen gescheiden en opnieuw gebruikt. Deze unieke aanpak verdient een duurzaamheidslabel. Daarom werkt VNDR. aan het verkrijgen van Amazon’s Climate Pledge Friendly label voor Boombrush.

Ready, set, brush!

Samen met VNDR. krijgt Boombrush op Amazon.de de aandacht die het verdient, zodat we binnen no-time onze Oosterburen overtuigd hebben dat Boombrush de nieuwe manier van mondzorg is! Stay tuned.

Vertel me meer

Meer weten over de reis van Boombrush? Wat VNDR. voor jou kan betekenen? We sturen je graag een overzichtelijke one-pager met meer informatie en beantwoorden alle vragen die je nog hebt.

Vacu Vin x VNDR.

Geplaatst op | door Tim Schweig

Vacu Vin x VNDR.

Je hoeft geen sommelier te zijn om van wijn te genieten, aldus Vacu Vin. Daarom willen ze een breed publiek zo lang en zoveel mogelijk plezier te laten hebben van hun favoriete drankje – tot de laatste druppel. En dat krijgen ze voor elkaar. Al 2,5 jaar proost Vacu Vin met VNDR. op de successen die samen op alle Europese Amazon marketplaces zijn behaald.

Het begon in 1986, toen het de founder van Vacu Vin opviel dat steeds meer mensen genoten van mooie wijnen. Zelf een levensgenieter en bourgondiër pur sang, ontwierp hij de allereerste Vacu Vin wine saver – een wereldwijd succes. Vanaf dit moment kon je je wijn nog langer bewaren en dus vaker proosten op speciale momenten, zonder verspilling!

Vanaf 1986 tot vandaag de dag heeft Vacu Vin zich gefocust op het continu verbeteren van hun wine savers. Daarnaast hebben ze producten ontwikkeld die de ervaring van wijn nog unieker maakt.

De merkbeleving laten bruisen

De uitdaging lag niet in het verbeteren van het product. De passie die Vacu Vin heeft voor wijn zie je tenslotte al terug in de kwaliteit van hun artikelen. Zonde als klanten daarom zouden settelen voor minder bij opkomende concurrenten die een aandeel proberen af te snoepen.

En dat gebeurde. Nieuwe merken verscherpten de concurrentie en dit zette de prijzen onder druk. Het werd tijd voor VNDR. om Vacu Vin te helpen via Amazon de positie van marktleider te behouden en het merk weer te laten bruisen!

Brand experience met zachte afdronk

De uitgangspositie van Vacu Vin was sterk, maar kon nog wat extra rijping gebruiken. De content was verouderd en er werd nauwelijks geadverteerd. VNDR. richtte zich daarom op het vernieuwen van de merkbeleving op Amazon door:

  • Een complete brand experience met zoete afdronk
  • Content die zintuigen van elke wijnliefhebber prikkelt
  • Verbeteren van de visuele content (A+ Content, Brandstore, Brand Story)
  • Extra zichtbaarheid genereren voor nieuwe productontwikkelingen
  • Zaken in Vendor Central te automatiseren middels een API met hun Exact Globe ERP in samenwerking met Semso.
  • Inzet van advertising in de gehele customer journey inclusief defensieve campagnes.
  • Testen met een hybride setup om een deel van het aanbod aan te bieden via Seller Central (3P)

+114% omzetgroei

14% ACoS

20% Conversie

Veelzijdige samenwerking

Dit betekent dat Vacu Vin en VNDR. er een veelzijdige samenwerking op nahouden waarbij we nog steeds verschillende marketplaces services inzetten om de doelen te behalen en verfijnen, waaronder:

  • Opzetten van een hybrid model account: Vendor (1P) & Seller (3P)
  • Strategie
  • Content
  • Design: A+ content, brandstore, brand story
  • Advertising
  • Project Management voor Vendor Central koppeling Exact Globe middels Selling Partner API

Booming business

Meer mensen nog meer te laten genieten. Het is een nobel streven, maar dankzij een sterkere positionering op Amazon lukt het Vacu Vin. De brandstores kregen een make-over en trekken maandelijks duizenden bezoekers. En dankzij de automatisering van hun zaken in Vendor Central met hun ERP kunnen ze de groeiende vraag naar producten nog beter verwerken. Deze is namelijk met +110% gestegen sinds de samenwerking met VNDR. En daar mogen we best op proosten! Santé!

Questions?

get in touch
VNDR. Agency | Tim Schweig
Tim Schweig
Amazon Specialist

Vertel me meer

Meer weten over het avontuur van Vacu Vin? Wat VNDR. voor jou kan betekenen? We sturen je graag een overzichtelijke one-pager met meer informatie en beantwoorden alle vragen die je nog hebt.

Just Carpets x VNDR.

Geplaatst op | door Robin de Ridder

Just Carpets x VNDR.

Je ziet het misschien vaak over het hoofd, maar het zijn de details die een product afmaken. Neem automatten bijvoorbeeld. Niet het eerste waar je aan denkt als je het over voertuigen hebt, wel één van de belangrijkere onderdelen voor prettige rij-ervaring. Just Carpets weet dat en is sinds 2009 uitgegroeid tot dé internationale webwinkel die auto- en kofferbakmatten op maat maakt. Tijd dus om marketplaces op het tapijt te brengen! Samen met VNDR. positioneren ze zich op Amazon.

Van 0 tot 100 met een solide Amazon strategie

Wat begon in 2009 is nu een booming business! Just Carpets produceert maandelijks duizenden automatten voor een internationaal bereik. Gedreven door enthousiaste vakspecialisten groeit het bedrijf met de dag en heeft het de ambitie om groter te worden. Dat is waar VNDR. om de hoek komt kijken. Deze groei willen ze namelijk onder andere bewerkstelligen via Amazon.

Van PIM naar product feed

Omdat Just Carpets van meet af aan begint met Amazon is het belangrijk om alle producten goed in Amazon te laden en te voorzien van de juiste content. Daar hoort een kloppende product feed bij. Daarvoor gebruikt Just Carpets een Product Management (PIM) systeem dat onze partner Channable voorziet van een product feed die geschikt is voor marketplaces.

Wil je als bedrijf je omzet vergroten via Amazon, dan moet je assortiment overzichtelijk en vindbaar zijn. Daarom hebben Just Carpets en VNDR gewerkt aan het volgende:

  • Betere vindbaarheid met behulp van Amazon SEO en geavanceerde product families. Met name dat laatste is nodig. Je kunt je namelijk voorstellen dat met zo’n specifiek product type als auto- en kofferbakmatten je enorm veel variaties van hetzelfde soort artikel hebt. Daarom is het essentieel om duidelijke listings (parentages) te maken waaronder de verschillende productfamilies vallen. Denk daarbij aan variaties in automerk en -type, bouwjaar en stof. Dit heeft als bijkomend voordeel dat het de reviews en rankings bundelt.
  • Nu al die content online staat, moet deze natuurlijk wel aanspreken. De parentage die we in de voorgaande stap hebben gecreëerd draagt bij aan een beter overzicht. En met de A+ content, Brand store en Brand Story kunnen we veel duidelijker de product USP’s en merkbeleving overbrengen. Al met al was dit een behoorlijke klus, omdat dit voor alle Europese landen moest gebeuren.
  • Als klap op de vuurpijl zetten we natuurlijk advertising in. Op deze manier boosten we de zichtbaarheid door de gehele customer journey en verwerven we meer marktaandeel.

VNDR. als bijrijder

Voor een bedrijf in versnelling is Amazon de snelweg naar omzetgroei. Voor Just Carpets is dat de belangrijkste doelstelling en daarom heeft VNDR. gewerkt aan een solide fundament en extra boost met de juiste content en advertising. Met VNDR. als bijrijder zijn de volgende diensten ingezet:

  • Strategie – Hieronder valt de parentage, een van de belangrijkste strategische keuzes
  • Amazon SEO
  • Design – Product Infographics, Brand Story, Premium A+ Content & Brand store
  • Advertising
  • Account operations
  • Trainingen – voor de interne marketplace specialist

De marketplace race naar verdere groei voor Just Carpets is net begonnen, maar met de hulp van VNDR. zijn ze als eerste uit de startblokken geschoten. Op naar winst!

Questions?

get in touch
VNDR. Agency | Tim Schweig
Tim Schweig
Amazon Specialist

Vertel me meer

Meer weten over de reis van Just Carpets? Wat VNDR. voor jou kan betekenen? We sturen je graag een overzichtelijke one-pager met meer informatie en beantwoorden alle vragen die je nog hebt.