6 onmisbare tips voor een succesvolle Amazon Brandstore

Het inrichten van een Amazon Brandstore levert heel wat voordelen op. De interactieve pagina’s kun je naar eigen smaak in elkaar zetten, waardoor je je merkverhaal veel duidelijker kunt communiceren. Daarmee bereik je een grote groep (potentiële) klanten die direct bekend raken met jouw merk en de unieke features van je producten. Een goede brandstore is een must voor elke vendor of seller op Amazon. Volg deze zes tips bij het inrichten ervan en je hebt direct een voorsprong op de concurrentie.

In het kort: de voordelen

Vendors en sellers die ingeschreven staan in Amazon Brand Registry hebben de mogelijkheid een brandstore in te richten. Het is een gratis tool binnen je Amazon account waarmee je een aantrekkelijke storefront creëert die precies past bij je merk. Amazon biedt hiervoor al enkele bestaande templates die je kunt volgen, maar de tool is zo flexibel, dat je ook eenvoudig contentonderdelen kunt slepen en plaatsen met drag-and-drop tiles.

Het grootste voordeel van een Amazon brandstore is dat je je bereik vergroot tot ver buiten Amazon. Gebruik het als een landingspagina en neem deze URL mee in al je marketinguitingen. Eenmaal goed ingericht, levert een brandstore weer heel wat andere pluspunten op:

• Extra ruimte voor merk- en productcontent: sterkere merkstrategie en merkaffinitieit
• Highlighten van aparte producten en hun USP’s
• Verhoogde zichtbaarheid en traffic voor je producten
• Boost je sales
• Kanaal voor product launches

Er zijn dus genoeg redenen om te starten met het inrichten van je brandstore. Maar wat een succesvolle brandstore écht onderscheidt van rest is de kwaliteit en interactiviteit. Je plukt de vruchten alleen als je je brandstore goed ontwerpt. Houd je aan deze tips en je komt al een heel eind!

1. Zorg voor een mooie brandstore die je merkstrategie ondersteunt
Het oog wil ook wat. Zorg daarom voor mooie visuals, aantrekkelijke titels en duidelijke content. Je wilt je potentiële klanten meenemen door jouw verhaal, ze bekend laten worden met hoe jij je presenteert als merk, ze overtuigen van de kwaliteit, vertrouwen winnen, en ze vooral overhalen tot een aankoop. Als jij foto’s in een lage resolutie plaatst, slechte video’s toont en geen duidelijk merkverhaal hebt, zijn klanten terughoudend. Hierdoor schaffen ze waarschijnlijk niets aan, laat staan dat ze terugkomen of brand advocates worden. Match je Amazon Brandstore met de layout van je bestaande platformen (zoals een website) en kies voor een variatie aan multimedia-elementen als video’s, headers, footers, pagina’s, content tiles, afbeeldingen (je header image moet minimaal 3000 x 600 zijn bijvoorbeeld), scroll wheels, en content grids. De competitie is behoorlijk op Amazon, dus een consistente merkzichtbaarheid is belangrijk.

2. Gebruik content om de USP’s van je producten te benadrukken
Met een Amazon Brandstore kun je alle kanten op. Elementen als content tiles, geanimeerde foto’s, video’s, en headers zorgen ervoor dat jij bepaalt hoe je een product toont en waar de focus op moet liggen. Heel handig als je bijvoorbeeld een nieuw product lanceert en daar een campagne omheen wilt ontwikkelen. Daarnaast kun je er voor kiezen om een cluster producten te highlighten als je een keer de aandacht op een specifiek themal wilt vestigen. Let er daarbij wel op dat je het overzichtelijk en gestructureerd houdt, zodat de klant de weg niet kwijtraakt in de jungle van producten.

3. Gebruik call-to-actions (CTA’s)
De toegevoegde waarde van een goede CTA mag je niet onderschatten, ook niet bij brandstores. Stel dus opvallende CTA’s in op plekken waar je klanten wilt overhalen tot het doen van een aankoop of wanneer je ze een specifieke richting op wilt leiden. Denk aan plekken waar de mogelijkheid tot conversie het grootst is, zoals ‘aanbiedingen’ of ‘soortgelijke producten’.

4. Creëer een duidelijke shopping experience
Wat CTA’s al een beetje doen, is de klant sturen in hun customer journey. Maar er zijn meer manieren om de klant een fantastische shopping experience te bieden. Zorg ervoor dat je pagina’s eenvoudig te begrijpen en te navigeren zijn. Maak de landingspagina overzichtelijk; daarop is in één oogopslag duidelijk met welk merk klanten te maken hebben en waar het voor staat. Doe dat met het uitlichten van de topproducten en passende media – hiermee kun je tenslotte al heel veel zeggen. Als jij je specialiseert in outdoorartikelen voor avontuurlijke hikers, is een afbeelding van een standaard caravan met een doorsnee gezin ervoor niet precies wat je wilt uitstralen. Publiceer content die aanspreekt, eenvoudig te navigeren is, en jouw beoogde doelgroep direct inspireert je gehele brandstore te ontdekken. Speel daarbij vooral in op de pains & gains van je klanten, wat hebben ze nodig? Waar worstelen ze mee? Welke oplossing kan ik bieden?

5. Optimaliseer je brandstore voor mobiel
Het klinkt zo vanzelfsprekend, maar wordt vaak nog vergeten: zorg ervoor dat je brandstore geoptimaliseerd is voor mobiel. Dat het op de desktop goed werkt, betekent namelijk niet dat het op mobiel ook goed werkt. En dat is essentieel in een periode waar we voornamelijk via onze telefoons winkelen.

6. Data, data, data
Amazon Brandstores verhogen je traffic. Zo kun je je brandstore als landingspagina voor sponsored brands ads gebruiken, maar verhoog je ook je organische zichtbaarheid bij zoekmachines als Google. Elke brandstore heeft een eigen, aanpasbare, URL om ervoor te zorgen dat je traffic direct naar de store leidt. Uiteraard kun je deze ook gebruiken voor al je andere marketinguitingen. Het fijne van Amazon is dat ze je de tools bieden om deze traffic uitgebreid te meten, te analyseren en te optimaliseren. Via het Stores Insights Dashboard kun je waardevolle data inzien voor je KPI’s, zoals conversie, (dagelijkse) visitors, views en sales voor zowel interne als externe campagnes. Zo weet je precies waar je traffic vandaan komt, wat je bezoekers doen, en hoe je je brandstore kunt optimaliseren.

Een laatste check
Je hebt de mooiste visuals, duidelijke tekst en heldere CTA’s; tijd om je pagina in te dienen voor review door Amazon. Gezien de strikte regels van Amazon is het handig om toch nog een allerlaatste final check te doen op het volgende:

• Spellingsfouten, interpunctie en grammatica
• Afbeeldingen en video’s om er zeker van te zijn dat ze mooi laden (zowel op desktop als mobiel)
• Staan alle links goed ingesteld?

Het begin van brand loyalty

Amazon Brandstores zijn een fantastische manier op de winkelervaring te verbeteren van je klanten. Maar dat niet alleen, het geeft jou als seller of vendor de perfecte mogelijkheid om je merk duidelijk te profileren en je verkopen te boosten. Zo zorg je voor een stevige positie en duidelijke zichtbaarheid in de wirwar van bedrijven die om aandacht vechten binnen Amazon. Dankzij deze herkenbaarheid, aantrekkelijke layout, nog betere navigatie, en ultieme shopping experience creëer je een ervaring waar mensen graag voor terugkomen.

Benieuwd wat VNDR. voor je kan betekenen bij het inrichten van een brandstore of het bepalen van een strategische richting? Neem gerust contact op en stel je vragen!